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他們是比你更敢花錢、更懂消費的“小鎮青年”。

互聯網讓距離不再是問題，那些二三線城市的年輕人，同樣可以在半夜聚精會神地關注著新品發布會。同時，他們也會第一時間在社交網絡發布對于這些新鮮事物的看法，與別人分享和交流。包括很多科技企業剛剛開過發布會的新品，或許已經躺著他們的購物車中了。

在同等信息獲有量的前提下，二三線城市的年輕人，擁有不弱于一線城市年輕人的購買力以及更充裕的時間。所以，對于同樣喜歡的事物，他們的了解程度甚至要遠遠高于在一線城市終日打拼的同齡人。

根據《走向更好的自己：2019小鎮青年報告》的核心觀點：

1.小鎮青年不被金錢所縛，開啟“擇業+創業”雙模式

對于小鎮青年來說，金錢已經不再是擇業時追求的主要目標，職業前景是小鎮青年越來越重視的擇業因素。

同時，小鎮青年創業潮來襲，本地優勢+一二線業態經驗，使小鎮青年的創業之路擴散至演藝、在線養殖等多種領域。

2.小鎮青年追求物質生活與精神生活并存，“房、車、戀愛”成“新三大件”

小鎮青年希望在物質和精神兩種生活層次上得到平衡，對于買房、買車、戀愛這類“剛需生活”是小鎮青年不懈追尋的美好生活目標。

3.小鎮青年既是文化消費者，也是文化創造者

小鎮青年作為下沉市場的核心消費人群，逐步扛起各類文化娛樂消費的大旗，同時，他們的創新能力也讓自己變成文化的創造者。

4.小鎮青年身后蘊藏著下沉市場的新商機

以小鎮青年為核心消費主體的下沉市場，可能是下一片流量藍海。

小鎮青年強大的人口規模不容小覷。我國三線城市及以下地區人口規模龐大，華東、華中、遼寧、華北憑借強大的人口資源，托起小鎮青年浩瀚的消費市場。

互聯網的滲透讓小鎮青年們縮短與一二線城市青年的信息距離，逐漸打破地域因素造成的桎梏；電商、在線教育、知識付費等線上產業或將迎來新機會。中西部地區或將成為小鎮青年就業新地標。勞動密集型的制造業從東南部沿海地區逐漸向中西部轉移，同時，部分地區采用“優質項目+人才”的模式將加速吸引小鎮青年回流。

再結合聚劃算提供的下沉市場年輕人最愛的十大爆款，潮、“懶”、省三大關鍵詞 形容2019年以來，小鎮青年的購物趨勢。

聚劃算盤點出的小鎮青年十大爆款 分別是：電動牙刷、指紋門鎖、電熱馬桶圈、智能跑步機、高清投影儀、原漿精釀啤酒、按摩儀、足療機、一次性洗臉巾以及運動筋膜槍。

在聚劃算周末吾折天按摩設備專場活動中，一個周末中國消費者從聚劃算供搶走近1000萬件相關產品，其中近70%的消費者來自下沉市場。收到貨的小鎮青年在這個周末，可以舒舒服服的“從頭爽到腳”。

淘寶頭部主播李佳琦傾力推薦的一款SKG頸椎按摩儀，借助聚劃算的強大爆發力，在一個周末迎來76%的新客；產業帶商家樂范迷你按摩儀，店鋪訪問量得到8倍爆發，其中新客占比95%；舒元足療機，有7成消費者來自下沉市場，足療機成為小鎮青年自用、送父母兩相宜的最新爆款。

今年以來，聚劃算強勢復興，背靠淘寶7億消費者，帶領品牌強勢下沉，已經成為諸多品牌和爆款觸達中國廣大三四五線城市消費者的首選戰略渠道。同時，在消費升級的浪潮之下，以小鎮青年為代表的下沉市場消費者也展示出了強大的全新需求，追求新潮、享受便捷、關注性價比，成為了這屆小鎮青年最為明顯的消費趨勢。

像電動牙刷、指紋門鎖、智能跑步機、高清投影儀這類強“消費升級”屬性的新潮產品，在一二線城市尚未完全普及，但在聚劃算的加持下，這類產品在三四線城市年輕人中已經打開市場。浙江品牌“億健”更是為小鎮青年專門研發了千元價位的跑步機，一經上市，隨即在下沉市場賣爆。

青島啤酒全新推出的原漿啤酒亦是如此，在聚劃算周末吾折天已經推出，在三四線城市銷量遠超一二線城市。“我們根據聚劃算的數據指導，提前預判了小鎮青年的消費趨勢，推出了24瓶的大包裝，跟線下渠道做出區隔。小鎮年輕人喜歡宅在家里，大包裝能夠讓消費者一次購買，喝夠一周。”青島啤酒相關負責人稱。

按摩儀、足療機、高清投影儀等產品也彰顯了小鎮青年“懶人消費”的趨勢。三四五線城市生活節奏不如大城市快，年輕人更有時間享受生活。炎炎夏日，喝著啤酒，窩在家里用投影儀投屏看劇，背后再靠著一臺按摩儀，這一在大城市都“舒適”到略顯“奢侈”的生活方式，在小鎮青年中已經彌漫開來。

同時，小鎮青年還是“精打細算”的代名詞，追求性價比的消費趨勢也為中國產業帶商家帶來商機。本月，聚劃算天天特賣的一款一次性洗臉巾，9小時內賣光30萬件，券后價不足5元一包的價格讓小鎮青年搶到過癮。

今年突然在網絡走紅的筋膜槍，也因為參加聚劃算，成為了小鎮青年的心頭好。淘寶商家“菠蘿君健身”根據聚劃算大數據指導，自主研發的筋膜槍，把商品價格從進口的4000元檔一下降至300元檔。這群北體大運動康復專業的畢業生，通過聚劃算實現了助力國人健康升級的夢想，也讓筋膜槍這一在一二線城市都尚屬新潮的玩意兒，進入到了小鎮青年的尋常百姓家。

我們可以確定的是，小鎮青年正在成為未來推動我國消費市場與國民經濟增長的新動力，而他們背后還有很大的潛力可以挖掘。

對于國內的商家來說，這是一個前所未有的契機，因為根據長尾理論，最賺錢的并不是服務那些身處頭部地位的“高凈值”消費者，而是那些占人口總規模比例極大的、相對普通的、收入水平一般的、能夠帶來巨大流量的人群。

當你疲憊于一二線城市的勞苦奔波時，不妨也追一追三四五線小鎮青年經濟的風口，并針對他們的消費特點加以布局，或許會有意想不到的回報在前方等候呢。